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上海家化用力过猛?

  的直播间里,“娘娘”是主播、“龙嬷嬷”是副播,大家穿着古装在搭好的“御书房”场景里上演宫斗剧情。

  直播间里,产品介绍不再是单纯的讲解产品成分和功效,而是说宫内皇后、娘娘们都在使用这些产品;回答消费者疑问时,主播对用户进行判断后,用回阿哥、回小主等话术进行答疑。

  除此之外,直播间的配合到位,“主播大气”变成了“娘娘大气”,上链接会播放宫廷风背景音乐,包括主播询问产品库存、上架、优惠的时候,大家会异口同声的说“回娘娘的话,产品已经卖完了,库存不多了、优惠没有了、主子们太给力了”等等。

  可以说,@佰草集延禧宫正传的直播间做到了“人”和“场”风格上的统一。凭借生动风趣、别具一格的直播风格,佰草集的直播快速引起了网友了热议。

  微博博主@荷兰豆养殖专家将该直播间内容搬运到微博平台,直呼“卖货直播已经内卷成这样了吗”。截止发稿,该条微博收获了8600多评论、2.4万转发和13.2万赞。目前佰草集直播相关的内容还在各大平台扩散。

  与此同时,内容上的新奇使得@佰草集延禧宫正传这个账号快速度过了启动期。11月2日,该账号开播第5天,直播间在线万。

  其近7天的转化率仅0.38%,人均UV价值也仅0.3。与同行直播间相比,可谓是“惨淡经营”。

  玉泽与李佳琦的解约风波还未完全平息,佰草集直播又引起大家的关注。可以看出背后的上海家化在新营销层面的探索与努力,但着急之下,动作也难免变形,难免被诟病。

  洗稿、抄袭、贩卖虚假人设,这让刚首播销售额破亿的阿怀饱受消费者与行业质疑。

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